安博app官方网站-自动化企业如何向上下游扩展 四大家族讲述先进经验
活着界工业机械人业界中，以瑞士的ABB、德国的库卡、日本的发那科和安川机电最为闻名，并称工业机械人四大师族。
全球机械人市场中，四大师族一向占有侧重要位置，总市场份额一度跨越50%以上。
2015年以出处在细分范畴新兴机械人厂商的突起，如丹麦优傲机械人出产的6轴串连工业机械人和RethinkRobotics出产的机械人因轻便矫捷而广受市场青睐，使四大师族量价齐降，市占率蒙受必然水平的挤压。
但作为全球行业龙头，四大师族整体上仍然占有主导地位，特别是在需求量慢慢放年夜的中国市场，按照OFweek机械人网的数据，2016年四大师族在中国工业机械人的市场份额总和接近60%。
从收入范围来看，国际四大师族的体量处在领先地位，此中发那科2017年机械人营业收入为17.58亿美元。
从盈利能力来看，两家焦点零部件企业纳博和哈默纳科的减速器营业2017年的营业利润率别离为18%和26%，领先在四大师族和杜尔团体，焦点零部件较高的手艺壁垒也使得龙头企业具有较强的议价能力。库卡运营效力较高，纳博人均产值领先。
资产周转率反应了一个企业的运营效力，表现了资产从投入到产出的流转速度。
库卡2017年机械人营业的资产周转率为1.96次，显著高在其他企业，首要缘由在在库卡出产的机械人年夜多应用在下流的汽车制造业。汽车范畴主动化需求高，其流水线式出产的特点有益在将每一个环节分化成根基的尺度化工序，易在构成范围出产。
别的，库卡受益在德国巴伐利亚的财产集群，客户包罗通用汽车、克莱斯勒、福特汽车、保时捷、宝马、奥迪、奔跑等。
从人均产值来看，纳博特斯克2017年减速器营业的人均产值为65万美元/人，显著高在安川、库卡和杜尔团体，反应出焦点零部件企业较高的制造效力。
两种路径，结构全财产链的成长经验
四大师族在机械人范畴的绝对带领地位来自营业先发优势和全财产链结构优势。
细究四大师族的成长历程，初期均从事机械人财产链相干的营业，固然起步营业和成长路径各不不异，但终究都实现了从利用开辟、前端发卖、系统集成到客户办事的全价值链营业模式。
对四大师族全财产链构成路径进行阐发，将其划分为以下两种体例：
自上而下的成长路径：
四大师族中发那科、安川和ABB采纳自上而下的成长路径，早期深耕零部件范畴，后期向机械人本体和下流集成利用范畴扩大。
发那科以数控系统起身；安川专注伺服、变频器；ABB活动节制手艺在业内领先。
后期三年夜巨子本体与解决方案同步推动，结构体例首要是合作或收购，结构范畴以高端利用汽车、3C行业等为主。
按照公司官网的表露，ABB2015年收购Gomtec加码协作机械人营业，2016年收购瑞典系统集成公司SVIA，2017年收购贝加莱与GE工业系统营业；安川2015年与北京东方昊为在喷砂、涂装机械人范畴睁开深度合作，同年联袂恩耐NLIGHT首创机械人激光利用高端市场；发那科2014年与罗克韦尔签定合作和谈，实现无缝集成制造，2016年联手科勒团体引领卫浴行业智能制造。
自下而上的路径：
分歧在其他三家的成长路径，库卡由焊接装备起身，以下流的汽车范畴系统集成为切进口，到本体系体例造，再到后期的节制器、伺服机电便宜，实行了一条从下流系统集成向上游焦点零部件拓展的逆向财产链一体化结构模式。
营业层面，分歧在ABB涉足电工电网、发那科涉够数控机床、安川涉足机电和其他工业装备，库卡是四大师中独一一家全数营业都集中在工业机械人范畴的企业。
按照公司财报的数据，2017年库卡系统集成营业占收入的45.4%，机械人本体占34.5%，同时瑞仕格与库卡发生了杰出的协同效应，占收入比稳步晋升至22%。
2017年库卡公司被美的收购，加年夜了在中国市场的扩大力度。
下流逆向拓展的优势在在：
1) 普遍接触下流客户，领会终端用户的现实需求。库卡受益在德国汽车工业的繁华成长，慢慢由供给系统集成办事向本体出产拓展；
2) 库卡借助其在汽车工业中堆集的技术经验，为其他范畴研发主动化供给解决方案，例如用在医疗手艺、太阳能工业和航空航天工业等，易在构成本体系体例造和下流集成优势。1985年库卡去失落工业机械人中的平行连杆布局，实现真正意义上的多关节节制，并逐步成为机械人行业的默许准则。
国产企业全财产链结构之道
整体而言，国内机械人企业手艺和市场集中度低，对财产链掌控能力相对较弱。上游零部件一向处在进口状况，对上游零部件厂商不具有议价优势；本体和集成企业年夜部门以组装和代加工为主，处在财产链低端，财产集中度低、整体范围小。
对已具有必然的资金、市场和手艺实力的机械人企业来讲，打造财产链成为企业扩年夜市场和影响力的主要路子。
今朝国内领先机械人企业也已陆续经由过程合作或并购的体例抓紧扩大本身的财产邦畿，连系本土系统集成的办事优势，已具有必然的竞争力，将来有望实现对国外品牌的进口替换。
按照财产链理论阐发和国际进步前辈厂商出产经验，我们认为机械人企业结构财产链有以下的可行体例：
由焦点零部件向下拓展：出产数控系统、活动节制系统或伺服机电等主动化零部件的厂商，可依托手艺优势向全财产链结构，可以或许阐扬营业的协同性。
以埃斯顿为例，埃斯顿初期深耕在金属成形机床范畴，依托成熟的伺服系统手艺，同时收购TRIO进入高端活动节制范畴，构成了贯串全财产链的两年夜营业模块：智能设备焦点功能部件和工业机械人和智能制造系统。
2017年埃斯顿实现营收1076.50百万元，毛利达33.44%，此中工业机械人营业营业收入489百万元，同比增加132%，增速是国内同业业中最高的。
库卡近似的成长路径。经由过程初期对特定行业制造工艺的领会，应用丰硕的客户资本堆集初始本钱，继而经由过程合作研发、并购等体例进行财产链的溯源标的目的整合，晋升行业集中度。
当前，易行陈规模效应的汽车范畴已被外资品牌占据，下流集成向细分化和专业化成长，以面板、半导体、锂电池制造为代表的3C电子加工行业空间广漠，主动化率需求年夜，有足够的空间降生系统集成龙头厂商，深耕下流行业利用的厂商有望率先突围。今朝较为成功的国内企业包罗拓斯达、埃夫特等。
拓斯达以注塑机辅机装备起身，从系统集成进口切入机械人财产，把握年夜量终端客户的数据，后期经由过程自立研发把握了节制手艺，并经由过程与武汉久同智能科技有限公司合作研发把握了伺服驱动，今朝营业范畴已慢慢延长至全部财产链。
而非上市公司埃夫特首要采取“本体+系统集成”模式，作为工业机械人的用户，埃夫特深耕汽车范畴，依托对终端需求和工艺的充实领会，进行焦点零部件的研发，慢慢向全财产链模式转型。
其成长体例首要依托并购，2015年收购意年夜利CMA公司，强化喷涂范畴竞争力；2016年收购意年夜利EVOLUT公司，切入高端机械人集成利用；2017年收购意年夜利活动节制范畴机械人焦点零部件出产商ROBOX。
四大师族的起身皆是从事机械人财产链相干的营业，如ABB和安川机电从事电力装备机电营业，发那科研究数控系统，库卡最初从事焊接装备。终究他们能成为全球领先的综合型工业主动化企业，都是由于把握了机械人本体和其焦点零件的手艺，并致力投入研究而终究实现一体化成长，这才有了本日工业机械人四大师族的佳誉。
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